作为一名中央空调销售商,目前虽然还没有到空调销售旺季,但对于有眼光的人,已经开始做销售前的准备工作,因为空调每年在夏季来临之前,都有一波销售大战,作为中央空调销售商,需要你做好下面这些,才能真正提高销售额,为自己赚钱做好铺垫。
中央空调厂家比较多,在选择合作时,不是说可以选择任意一家,首先要了解厂家生产的产品,要对产品细致的了解,看合作厂家生产的中央空调在国内市场占有率大不大?凡是在市场占有率大的,证明这个品牌已经被消费者认可,那么和这样的厂家合作,必然在无形当中就能因产品是品牌扩大销售额。
作为中央空调销售商,在选择好自己即将合作的厂家同时,下一步就是销售空调,在整个的销售过程中,现在同样的产品,拼的是价格,拼的是售后服务。所以作为销售商,不要追求过大的利润,通过薄利多销来吸引更多消费者购买你的中央空调。当然了,在售后服务这方面,必须要做到比其他销售商更好,不管是购买后的安装,以及后续的服务,都必须要做到让消费者满意。
其实中央空调销售商,只要你能对合作的厂家了解,对产品进行多元化的熟悉,才能在整个洽谈业务时,能更好的给客户讲解空调的性能。当然了,对于价格方面,一定要更多让利给消费者,再加上后续的安装服务做的到位,自然你能提高销售额,成为中央空调代理商最大的赢家。